惠普企業公司(Hewlett Packard Enterprise, HPE)與雲端資料分享公司Dropbox即將結盟，期望能為彼此的事業帶來好處，來共創雙贏的局面，以下簡單解析：
一、Dropbox對HPE的期待
Dropbox過去向亞馬遜承租設備與服務(Amazon Web Services, AWS)，然而近兩年多來，Dropbox開始採取新的策略，不斷地減少對AWS的依賴，遂轉向惠普求助。
其一，成本與風險的考量。Dropbox考量到其服務若不斷擴張，將會過於仰賴亞馬遜的服務，形同把雞蛋放在同一個籃子，風險過高，因此開始計畫自建伺服器中心。此外，AWS掌控價格的能力甚強，其服務的收費也不會因為硬體建置成本的下降而作顯著調整，使得AWS往往握有高昂的利潤，對Dropbox不利。反觀Dropbox透過與HPE合作，可以更加量身打造其服務的需求，更能嚐到隨著科技革新，硬體價格不斷下降的甜美果實。
其二，企圖拉攏更多的商業潛在客戶。HPE在企業與商用領域早已建立了完整的客戶關係，並提供相當可靠與安全的系統服務，若Dropbox與其合作後，形同HPE為Dropbox資料服務背書，有機會拉攏潛在的客戶，或使昔日的用戶回流，目前Dropbox全球擁有5億的使用者，大多數皆為免費用戶，約有15萬的付費商業用戶，透過合作或能助長其未來的發展。
二、HPE對Dropbox的期待
HP近年來遇到的問題在於，市場飽和(甚至衰退)與業績始終無法推升，因此HP透過分拆企業(HPE)與電腦(印表機)事業體，來讓集團能更靈活地面對市場變化。而HPE最新Q2的財報顯示，其營收增長了1%左右，是近五年來首次的正成長，或許正是開始重回成長的曙光。此次HPE與Dropbox結盟，也想要藉此打入其他網路服務公司的供應鏈，如矽谷與亞洲地區其他網路服務公司等，以尋找下一個帶動成長的引擎。
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