世界上最大的快速消費品(FMCG)公司寶僑家品(Procter & Gamble)與最大的實體零售商沃爾瑪(Walmart)長年的結盟，透過多年來的合作，讓彼此分別成為該產業的翹楚，如今兩個企業面臨各自的問題，甚至發生利益相衝突的問題，是否影響未來的合作關係，以下簡單解析：
一、兩大企業的合作模式：優勢與挑戰
以合作同盟的角度來看，Walmart是P&G最重要的銷售渠道之一，去年P&G在Walmart的通路銷售約100億美元的商品，約佔14%的總營收，規模相當可觀。這樣兩強結盟的優勢在於，P&G能提供旗下優質的產品吸引顧客到店消費，同時顧客會順便購入賣場中其他的產品，進而提升Walmart的業績，而P&G也能利用Walmart廣大的銷售渠道來增加P&G品牌能見度與銷售。
然而，單獨來看Walmart與P&G面臨的問題都是近年業績無法提振，甚至已經出現衰退的跡象。沃爾瑪上季銷售額雖然成長1%，但全年的營收表現呈現下滑，這是1970年公司掛牌上市的首次；寶僑家品雖自2008年金融海嘯後成長快速，但在最近幾年的表現委靡不振，2015年營收共707億美元，卻是近4年來的新低，且P&G自2005年來已未開發出大型的利基產品(年銷售額超過10億美金的產品)，兩大企業的營運備受考驗。
二、應對策略與利益衝突案例
近年來沃爾瑪受到線上通路與消費者偏好改變的影響，讓沃爾瑪在電子商務領域投入大量資源，並相繼採取許多策略，包含關閉部分實體店、降低商品庫存、迫使供應商降價(包含針對P&G)等，以利與電商巨擘亞馬遜(Amazon)競爭。
而P&G近年來也積極瘦身，裁撤一些品牌如金頂電池(Duracell)與CoverGirl化妝品牌等，留下一些較利基的品牌，如吉列(Gillette)與汰漬(Tide)等，才能更專注在這些品牌的發展。而近年來的困境，P&G當然也希望Walmart能想辦法提高自家產品的銷售業績、維持產品的價格、提供更多的賣場擺設空間。
在現實的情況中，寶僑與沃爾瑪存在利益相衝的案例。以乾式除塵紙Swiffer產品為例，P&G在調查顧客的使用習慣後發現，現有的包裝容量太少，不足以讓消費者養成長久的使用習慣，減少回流購買率，因此P&G將產品包裝加大，同時也提高價格。然而，在此同時Walmart趁勢推出自有品牌的同質商品，以低價的策略與其競爭，為此，P&G遂祭出更多促銷策略以因應。短期來看，沃爾瑪挾其廣大通路與低價策略，將影響到寶僑的產品毛利與市占率，但影響甚深的，則是沃爾瑪的產品因價格低廉，造成品質低落，連帶影響消費者的使用觀感(因為難用導致最後再也不用)，讓這樣的產品失去消費者的信任，最後可能因此退出賣場，嚴重打擊P&G所辛苦建立的市場。
水能載舟，亦能覆舟。兩強的結盟，在過去繳出不錯的成績單，但如今各自面臨市場上的挑戰，兩強的結盟會不會因此出現裂痕，或是能發展出其他不同的關係，將備受市場關注。
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