Dropbox X HPE - 軟硬體巨擘的結盟 - 20160608

惠普企業公司(Hewlett Packard Enterprise, HPE)與雲端資料分享公司Dropbox即將結盟，期望能為彼此的事業帶來好處，來共創雙贏的局面，以下簡單解析：

一、Dropbox對HPE的期待

Dropbox過去向亞馬遜承租設備與服務(Amazon Web Services, AWS)，然而近兩年多來，Dropbox開始採取新的策略，不斷地減少對AWS的依賴，遂轉向惠普求助。

其一，成本與風險的考量。Dropbox考量到其服務若不斷擴張，將會過於仰賴亞馬遜的服務，形同把雞蛋放在同一個籃子，風險過高，因此開始計畫自建伺服器中心。此外，AWS掌控價格的能力甚強，其服務的收費也不會因為硬體建置成本的下降而作顯著調整，使得AWS往往握有高昂的利潤，對Dropbox不利。反觀Dropbox透過與HPE合作，可以更加量身打造其服務的需求，更能嚐到隨著科技革新，硬體價格不斷下降的甜美果實。

其二，企圖拉攏更多的商業潛在客戶。HPE在企業與商用領域早已建立了完整的客戶關係，並提供相當可靠與安全的系統服務，若Dropbox與其合作後，形同HPE為Dropbox資料服務背書，有機會拉攏潛在的客戶，或使昔日的用戶回流，目前Dropbox全球擁有5億的使用者，大多數皆為免費用戶，約有15萬的付費商業用戶，透過合作或能助長其未來的發展。

二、HPE對Dropbox的期待

HP近年來遇到的問題在於，市場飽和(甚至衰退)與業績始終無法推升，因此HP透過分拆企業(HPE)與電腦(印表機)事業體，來讓集團能更靈活地面對市場變化。而HPE最新Q2的財報顯示，其營收增長了1%左右，是近五年來首次的正成長，或許正是開始重回成長的曙光。此次HPE與Dropbox結盟，也想要藉此打入其他網路服務公司的供應鏈，如矽谷與亞洲地區其他網路服務公司等，以尋找下一個帶動成長的引擎。

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Cloud Computing Service 雲端運算 - 高度成長的雲端服務事業 - 20160316

儘管全球幾個主要經濟體成長放緩，雲端商用服務的規模仍舊持續擴張，由Salesforce.com, Workday 和 Box等公司最新的季報顯示，商用雲端服務的需求依舊強勁，而產業內主要的競爭者如亞馬遜(Amazon)、微軟(Microsoft)與谷歌(Google)等產業3雄亦持續加碼投資。

一、成長持續：資料中心的建置、雲端事業體的擴張

強勁的需求引導產業巨擘砸下重金投資，以產業3雄為例，在2015年共花費260億美金作為資本支出，大部分花在建置資料中心，不斷擴充設備與服務的規模，以維持市佔率與服務提供者霸主的地位。以亞馬遜而言，雲端服務(AWS)在去年營收成長70%，達到79億美金的規模，營業利潤率更提升到24%，相較起Amazon另一個強大的事業體---電子商務(零售)，只有約3%的利潤，可見一斑。而以微軟為例，去年下半年雲端事業(Azure)的營收也有6%的成長，看似沒有亞馬遜來的強勁，但卻是微軟3大事業體中唯一有成長的，差別相當明顯。

二、競爭越趨激烈：結盟、打群架的態勢明顯

另一個強勁對手則是Google，雖相較於前二者，呈現一路苦苦追趕的態勢，不過據摩根史坦利的估計，Google去年在雲端事業的營收也來到5億美元的大關。雖然這樣的規模只有亞馬遜6%的大小，但是Google近期正積極行動，期望縮小差距，除了結盟虛擬軟體公司VM ware一同開發更多雲端系統、介面，更在先前宣布與音樂串流服務巨擘Spotify合作，將所有音樂資料庫由現有的Amazon AWS轉移到Google的平台上，原因在於Google可以提供更完善與強大的資料分析技術，以利提供更好的服務品質。

市調公司Gartner預測，今年的雲端服務規模可望再度擴張，可能增加17%的規模，對照當前全球經濟成長的不確定性，雲端服務事業的業績可說是蒸蒸日上。

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