獨角獸Pinterest，這家已成立6年的新創公司，全球超過500名員工，目前市場的價值約為110億美元。許多投資人對於美國的新創公司市值成長過於快速感到擔憂，特別是在Uber、Airbnb、Spotify等獨角獸的獲利能力仍有疑慮，若體質不佳恐有泡沫化的風險。因此，在過去的一年裡，許多投資人開始觀望，新創公司因而面臨募資不易的情形，故多數創業者想快速擴展市場，以證明其價值與獲利能力。以下針對Pinterest的海外擴張作簡要的分析：
一、策略：擴展海外市場以推動成長
Pinterest是一個線上平台，用戶藉由照片來分享新想法，舉凡時尚、居家擺飾、婚禮佈置、食譜等都能在這裡找到，共有超過500億張的圖片(或稱Pin)，可藉由儲存至自己的收藏頁(或稱Boards)，系統可由收藏的圖像在未來推薦相近的圖片給使用者。
以營運方面來看，Pinterest在一年前獲得最新一輪5.53億美元的投資，並在2015年繳出營收1億美元的成績單，並計劃在2018年達到30億美金的規模。成長需要如此迅速，除了要鞏固美國國內市場，還必須積極拓展海外的客群，目前Pinterest每月共有1億名活躍用戶，其中只有45%來自海外用戶(55%來自美國)，相較臉書(Facebook)、推特(Twitter)有超過70%的外國用戶，Pinterest的確還有很長的路要走，也希望在2016年能突破50%的門檻。
二、困境：如何在地化滿足用戶需求？
擴展海外服務並非想像中來的容易，文化的多樣性對於Pinterest來說挑戰相當的大。在開拓新領域的同時，往往缺乏來自當地的素材，只能仰賴系統自動推薦的圖像(大多屬於美式風格)，卻不見得能滿足新客群的喜好，使得使用者的黏著度不高。因此，Pinterest在拓展新據點時，會與知名的部落客或網路名人合作，希望借重他們的名氣來提升Pinterest的能見度與資料量，但成效仍有待觀察。
我認為Pinterest的核心價值在於對於資料推薦的演算法，其精準與否將大大的影響服務使用體驗，以及平台的吸引力，方能創造更多商業價值，遂能吸引投資人。畢竟當今的網路世界，資量太多而時間太少，如何有效優化這樣的技術，將是Pinterest未來需要持續努力的地方。
每天500字 商業 邏輯 新聞
沒有留言:
張貼留言