美國最大的零售商沃爾瑪(Walmart)將與京東商城(JD.com)合作，一同加速開發中國的電子商務市場。此次合作的內容，包含沃爾瑪將旗下的一号店線上商城賣給京東，並藉此取得京東5%的股權，以當前的市值來看，此交易案價值約為15億美元。這樣的策略布局，以下簡單分析：
一、中國電商市概況：Walmart苦追、JD.com成長快速
近年來中國的零售產業變化快速，可歸因於經濟成長放緩(造成消費力與型態的轉變)，以及購買習慣的變化(顧客轉往線上與行動購物的趨勢日益明顯)。以沃爾瑪的資料顯示，1996年在中國開起第1家實體店後，至2016年全中國擴增至430家店(才約為美國十分之一的規模)，而除了展店速度緩慢，平均到店人數更已連續9季下滑，讓沃爾瑪決心要加速布局在中國的電子商務市場，並減緩實體店的擴張計畫。
一号店線上商城就是展現決心的手段之一。Walmart打造的一号店商城，係由電商的小眾市場起家，主要強項在生鮮領域(整體產值只約占中國線上購物的1.5%)，並提供類似線上超市的服務。從小眾市場切入的原因在於，中國主要線上市場已被阿里巴巴旗下的淘寶與天貓(佔約58%)與京東商城(佔約23%)等大型業者給獨佔，因此沃爾瑪選擇不與其正面交鋒，由小眾市場做為起跑點。然而，沃爾瑪自行開發市場的路仍舊走得非常艱辛，除了有越來越多的競爭者加入，還有滲透率不夠快速的問題，造成加速布局的遠景受阻，故思考與強者結盟。
反觀京東商城(JD.com)，這個中國第二大的電商平台(僅次於阿里巴巴集團)，已連續7季的營收成長表現優於阿里巴巴旗下的服務。與淘寶或天貓商城不同的地方在於，京東擁有自己的物流配送系統，包含物流中心、貨物集送站等，更接近一條龍式的服務。
二、合作的效益：Walmart取得市場、JD.com增加產品線
沃爾瑪將一号店賣給京東，能藉此取得京東的5%股權，這樣的策略的布局，遠比收購所得的金額還重要。對於Walmart的好處在於，可以藉由JD.com的幫助接觸到更多的中國客群，並且仰賴其穩定的物流通路，將有利於未來產業擴張的發展。此外，沃爾瑪也能更加專注經營本業的服務(包含Walmart與Sam's的App與線上商城)，藉由兩者並行，希望能更快切入市場。對於JD.com的好處則在於，可以引進更多來自Walmart的產品，並搭配Walmart優異的全球產品供應鏈，有機會讓京東再上層樓，分食阿里巴巴的市場占有率(特別是在假貨猖獗的年代，能有效提升商品的品質與消費者體驗)。
精選500字 商業 邏輯 新聞
更多資訊WSJ
