Currency War 匯率波動下對跨國企業的影響

強勁的美元對科技業的影響有多大？據蘋果公司表示，在2014年9月所賺的100元到2015年12月只剩下85元的價值，由此可見匯率對企業獲利的影響甚大：

一、貨幣大幅度的波動對跨國企業的影響

以蘋果公司(Apple)為例，外國市場佔整體營收達66%，在海外的銷售多數以當地貨幣作為計價，因此隨著貨幣波動，對於利潤將有影響。據最新的財報顯示，蘋果公司因匯率的影響，單季少了近50億美金的收入(由808億降為759億美元)，也讓原本預期單季有8%的成長，縮水到只剩2%。自2014年9月以來，俄羅斯(貶值超過50%)、巴西(貶40%)、土耳(貶20%)其等國家貨幣狂貶，造成產品在當地的銷售變得相對便宜時，企業就不得不提高售價，來維持產品的毛利，而對於非美元的消費國來說，形成一股漲價的壓力。

二、匯率浮動對產業的影響

以外幣作為定價的產品因匯損而影響營收，據市調公司Gartner估計，在2015年吃掉了全球IT產業將近2170億美金(近台幣6.4兆)的利潤，規模甚大。另一方面，以美元計價的產品也會因相對價格變貴，買氣因而受到影響，轉單效應(往非美元計價產品)也可能顯現。

三、水能載舟，亦能覆舟

有人失利，就有人得利。提供AWS伺服器服務的亞馬遜(Amazon)公司在海外廣設資料中心，並利用美元作為採購設備的計算基礎，因此在美元升值之際，能讓採購成本相對下降，讓獲利更為凸顯，在2015年第4季已逐漸顯現；另一家商業軟體公司SAP也得利，主要是以提供服務並以美元計價，財報的表現能更上層樓。

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Apple 蘋果 - iPhone的銷售主力轉移到印度 - 20160121

為什麼蘋果要聚焦在印度？

隨著中國經濟的放緩，與成熟市場的智能手機逐漸飽和的影響下，蘋果公司正準備聚焦在下一個藍海市場---印度。這個擁有12.7億人口的市場，根據預測，在2017年將有機會超越美國，成為全世界第二大的手機消費國(中國為第一大)。幾個關鍵如下：

1. 目前35%的印度人使用智能手機，超過六成仍用非智能手機

2. 印度2015年手機總銷量為1.18億支，預估2017年將達1.74億支

3. 蘋果去年在印度業績近10億美金，卻只有將近2%的市佔率

蘋果可能會在印度使用什麼樣的銷售策略？

首先，會與在地零售商建立更緊密的經銷模式(Distribution channel)。目前蘋果銷售的主力集中在都會區，然而有將近70%的印度人住在鄉村，若能滲入這塊市場將有利提高市佔率，但靠蘋果自己建立銷售渠道太慢了，因此找在地的零售商合作，加上投放更多廣告，期望能更快切入市場。

然而，對於大多印度人來說，iPhone還是太貴了。印度人平均年收入約為1500美金，中產階級大約為8000美金。要青睞印度的消費者，手機價格不能太高。目前最受歡迎的手機落在$150美金以下。然而，目前最受歡迎的iPhone的價格落在$500到$1000之間，而且還沒包含月租費的支出。

因此，蘋果與許多當地銀行合作，推出無息貸款，降低購買的心理障礙，讓消費者可以早買早享受。同時，鼓勵零售商降低一些舊款機種的價格，如iPhone 5S降至比其他國家還低的價位，讓更多人買得起。這些措施都希望提高蘋果在印度的能見度。

P.S. 目前在印度的智能手機市佔率排行，Micromax Informatics與Samsung各佔約20%，蘋果為1.8%左右。

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